La fin d’année approche et avec elle, le sempiternel sapin, ses boules, ses guirlandes et surtout… ses cadeaux ! Et pour que cet événement majeur porte ses fruits et rapporte un coquet chiffre d’affaires, il n’y a qu’une solution : vendre ! Mais avant de convertir son prospect en acheteur, il faut tout d’abord se faire connaître auprès de sa clientèle cible. Alors, comment s’y prendre pour optimiser la visibilité de mon entreprise pour Noël ? Dois-je passer par de la publicité sponsorisée, des publications planifiées quotidiennement sur les réseaux sociaux ? Réponse dans cet article.
Organisation, le maître-mot des fêtes de fin d’année
Le jour J peut sembler bien loin. Pourtant, si vous souhaitez booster vos ventes pour Noël, il est indispensable de se préparer à l’avance. Eh oui, car avant de faire passer les clients en caisse (ou plutôt sur la page Votre Panier), encore faut-il qu’ils vous trouvent sur le net. Il est donc grand temps d’optimiser la visibilité de votre entreprise.
Pour cela, commencez par établir un objectif précis et concret pour les trois mois qui arrivent : nombre de visiteurs uniques sur votre site, taux de rebond, etc.
Une fois votre objectif fixé, il faut ensuite imaginer un plan d’action et étaler les (nombreuses) opérations à faire sur votre calendrier. Et si vous manquez d’inspiration, n’ayez crainte : après la lecture de cet article, vous aurez beaucoup de pistes à explorer !
Une communication planifiée dès l’automne
Beaucoup de e-commerces et de boutiques en ligne attendent le mois de décembre pour songer à leur communication de fin d’année. Cette inaction peut pourtant entraîner de grosses pertes en termes de chiffre d’affaires.
Aujourd’hui, les consommateurs prennent davantage le temps de réfléchir et de comparer avant de succomber à la tentation. Certains choisissent même de faire leurs achats de Noël à partir de novembre afin de profiter de bons plans et surtout… d’étaler leurs paiements sur deux mois plutôt qu’un seul. Eh oui, malgré une économie assez morose, les Français veulent toujours faire plaisir à leurs proches en leur offrant le cadeau parfait. Mais s’ils peuvent obtenir une petite réduction, c’est encore mieux !
Pour optimiser la visibilité de votre entreprise pour Noël, il est donc indispensable de commencer à réfléchir à votre communication dès le mois d’octobre afin de lancer les hostilités le plus rapidement possible.
Des promotions spéciales fêtes de fin d’année à tire-larigot
Comme nous l’avons vu dans le point précédent, les Français sont prêts à faire des folies pour Noël. Mais ça ne veut pas dire que vous devez gonfler vos prix ! Bien au contraire, c’est le moment parfait de mettre en avant des promotions. De cette manière, vous vous différenciez d’autres marques et pour peu que votre geste soit conséquent, les internautes ne tarderont pas à partager ce bon plan auprès de leur propre réseau.
Ainsi, n’hésitez pas à proposer par exemple :
- Une remise ;
- Un article surprise pour tout achat ;
- Les frais de livraison express offerts ;
- L’emballage cadeau gratuit ;
- Une carte cadeau offerte pour x produits achetés ;
- Etc.
Par ailleurs, vous pouvez également intégrer une notion d’urgence particulièrement efficace en limitant votre offre, soit en nombre de clients, soit en nombre d’articles. C’est redoutable !
L’optimisation SEO, indispensable pour apparaître sur la première page de Google
Pour optimiser la visibilité de votre entreprise pour Noël, pensez SEO ! En effet, avant d’acheter les internautes ont aujourd’hui l’habitude de comparer les différents produits et services. Et pour ce faire, ils font appel au mastodonte du web : Google. C’est donc lui que vous devez (aussi) convaincre !
Pour apparaître dans les premiers résultats du SERP (c’est-à-dire les liens de la première page de résultats de recherche Google), il faut respecter un certain nombre de règles pour plaire à l’algorithme. Parmi elles, les mots-clés à insérer dans vos contenus rédactionnels. Ainsi, pour les fêtes de fin d’année, vous devez impérativement intégrer dans vos descriptions de produit, ainsi que les pages de votre site web certains mots tels que Noël, cadeau pas cher, cadeau original, carte cadeau, etc.
Si vous n’êtes pas du tout à l’aise avec toutes ces notions, nous vous conseillons de faire appel à une agence de stratégie digitale qui saura vous aiguiller.
Autre solution : optez pour Google Ads, la publicité payante qui vous permet d’apparaître en première page du SERP dans les liens sponsorisés. Visibilité assurée !
Objectif : une communauté engagée
Vous avez probablement une page Facebook et un compte Instagram. Alors, si vous souhaitez booster vos ventes de fin d’année, n’hésitez pas à vous appuyer sur votre communauté de fans et followers. Ils sont très précieux pour optimiser la visibilité de votre entreprise pour Noël ! Pour cela, vous pouvez :
- Ajouter une touche festive à votre photo de profil ;
- Mettre en valeur votre offre spéciale Noël sur votre photo de couverture ou dans la bio de votre compte Instagram ;
- Créer un calendrier de l’avent avec des petits lots à remporter chaque jour à partir du 1er décembre jusqu’au 24 décembre ;
- Proposer un jeu-concours avec une ou plusieurs cartes cadeaux à gagner ou un de vos best-sellers…
Et pour booster votre visibilité, sachez que faire appel à un influenceur pour relayer votre jeu-concours ou votre calendrier de l’avent peut être particulièrement efficace. Seule condition : prendre le temps de bien le choisir pour que son audience soit en adéquation avec votre cible !
Avec ces conseils, vous devez à présent savoir comment optimiser la visibilité de votre entreprise pour Noël. Il n’y a plus qu’à… !